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双十一备战大幕拉开 苏宁乐华做起了卫浴生意

[2019-10-31 16:31:49] 点击量:2971

“双十一”即将开始,零售市场即将面临一场“热战”。为了在这场“热战”中脱颖而出,品牌与电子商务平台之间的互动越来越频繁。

10月15日,乐华家居集团副总经理卢金辉、谢伟参观南京苏宁总部,并会见苏宁零售集团厨房卫生家居公司助理总裁刘智扬。会上,双方从今年1月至9月在产品策略、渠道策略、营销策略等方面深入恢复合作。在提出合作促进战略的同时,双方还就第11、4、2020季度的战略合作达成一致。

乐华作为苏宁乐购的重要合作品牌,拥有箭牌、法恩萨、安华等一系列卫浴品牌,包括淋浴头、衣柜、浴室柜、智能衣架、浴霸等类别。根据苏宁的大数据,2019年前三个季度,乐华品牌销售额同比增长150%,其中自营销售额同比增长348%。

卢金辉指出,乐华在过去两年里开始了电子商务业务,一直致力于爆炸式分销和渠道拓展的发展。苏宁o2o双轨整合的渠道优势与乐华未来发展规划相吻合。乐华希望在未来进一步提升与苏宁在大数据共享、渠道拓展、产品定制和联合营销方面的合作。

会上,双方确认将在后期继续加强产品研发、渠道运营和市场推广方面的密切合作,确保乐华在苏宁整个渠道的增长超过300%。在产品布局方面,依托双方的大数据,预测卫浴行业的发展趋势,定制贴近消费者需求的苏宁专项资金。除了现有的商品,努力向高端和高性价比的方向突破。双方还同意下一阶段将重点突破乐华品牌在智能马桶、浴室柜、洗衣机柜、浴室加热器、电动衣架等类别。

渠道方面,除传统互联网渠道外,本行还将重点拓展苏宁图克、苏宁汇等社交渠道。离线方面,本行将加强终端建设,充分利用苏宁近13,000家网店,打造情景营销,让消费者全方位体验和购买卫浴产品。此外,依托苏宁零售云,双方将深化广阔的城乡卫浴市场,开发定制淋浴、卫生间、水槽等卫浴产品,满足四、六级市场需求。在营销推广方面,双方还将加大对新产品发布、超级品牌日等营销活动的投资。

随着双十一的临近,乐华也将全面参与苏宁双十一的筹备工作。它将在资源分配、营销努力和活动方面充分合作。卢金辉说,“产品不足以补充产品,种类也不足以补充。加强合作,使乐华在苏宁的销售额翻番。”

资料来源:飞象网

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